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對小型工程機(jī)械而言，分銷模式主要是獨(dú)家分銷和多家分銷兩種。
由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有上量的目標(biāo)要求，又有接近用戶的要求，所以筆者建議一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨(dú)家分銷模式，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，在每個(gè)縣設(shè)立一名經(jīng)銷商，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級分銷網(wǎng)點(diǎn)。這樣做的好處一是減少分銷層級，有助于提高利潤水平，也就能提高經(jīng)銷商的積極性；二是網(wǎng)點(diǎn)密集，且管理容易到達(dá)每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，有助于提高銷量。
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